作为家具界领军企业的联邦却冲破“惯性”的迷雾，将渠道延伸终端。当一切从消费者角度进行思考时，联邦的渠道布局完成了一次华丽的转身。                                                                               

重视加盟商，是任何一家制造企业想要获取市场份额时都必须要谨记的要点，联邦亦然。在联邦的渠道建设过程中，为了保证加盟商的利益并防止同城恶性竞争，通常在单一城市实行独家代理制。这种渠道建设无疑是从加盟商角度出发，而非消费者角度出发，甚至并非从企业利益角度出发。   

消费者需要的是什么？更多的选择、更好的服务。企业需要什么？做大市场份额并尽可能在更多的细分市场上独占鳌头。    

因此，联邦进行了结构上的调整，变独家代理为同城多个加盟商共同经营。这种经营不是同质化的、冲突性的，而是差异化、协作型的。联邦从去年开始就已经推动实现这种完美状态———同城可多家加盟商经营一个市场，共赢共生。　　

而让加盟商可以同城百花齐放、百家争鸣却又不产生恶性竞争，实际上是基于背靠一个庞大的产品阵列和结构。自1999年开始，联邦就开始丰富自身的产品线并向相关多元化的方向发展，截至目前，以8大实木家私系列为主体,配套沙发、床垫为补充，构成了联邦家居综合配套产品共10大系列。让联邦的产品无论从风格还是材质上都能够覆盖更多的消费人群。原创新品的不断推出，实际上是在保证渠道利益的同时也兼顾了对消费者的细分。不同的加盟商可以分别经营中档实木或者高档实木，可以选择不同风格、材质、价位的产品错位经营。另外，在某一个专业领域内或者某一个细分品类市场层面内，联邦还可以让加盟商还选择专业沙发、床垫、壁柜、地毯等产品进行专业化经营和服务。结合市场具体情况，综合配套产品经营与专业品类经营可分可合。这实际上是一种立体的渠道，是联邦大品牌观的体现，这意味着联邦早已不局限一城一池，而是整个消费市场。
                                                                                   

联邦的营销，不再局限于加盟商，而是面向消费者、面向市场。但不可否认的是，很多面向消费者的服务依然要由加盟商来完成。想要真正贴近消费者，就必须要与加盟伙伴一起来做市场。对于联邦而言，1300多个店面相当于1300个通往市场的桥头堡，他们地处要害，但在整个市场的大版图上又难免分散，如何让每个堡垒都发挥好战斗力？是联邦必须着手解决的问题。    

联邦从去年就开始将整个营销工作多维度前移，贴近终端精细化服务市场。首先，联邦家居综合配套产品实行高端、中档产品分渠道经营，专业沙发、床垫、壁柜、地毯等产品进行专业化经营，从产品营销的维度贴近市场做专做精细。在区域布局上，因南北市场整体差异状况，联邦对整个终端网络实行南北分区经营管理，各区又分别精细六个市场片区，在营销管理上做精做细。产品制造基地的南北格局，物流配送基地前移，ERP系统的启用，一城一策的营销支持，选址开店、商业陈列标准化的贴近服务等，所有工作全面贴近终端，以便精细化服务消费市场。在品牌建设上，2010年，联邦独家特约全年投放CCTV-3《艺术人生》。在综合制造实力、市场营运实力得到全面提升的同时，全面品牌建设的序幕也徐徐拉开，预示着联邦以品牌为先导的市场整合营销战略全面启动。